近期，国内A股上市企业“联络互动”以17.7亿元收购了来自北美的“新蛋网”，该企业专注3C垂直品类网络销售，这是国内少有的并购海外电商的案例。
联络互动董事长何志涛近日接受了Bianews的采访，就为何收购新蛋及以后内部的合作、策略等问题一一解答。
尽职调查：新蛋长期盈利
对于为什么收购新蛋，联络互动董事长何志涛在接受采访时表示，联络互动之所以花巨额资金收购新蛋，是考虑到目前95%的电商都在烧钱，要想做一家赚钱的电商非常难。
联络互动想要把电商做大、不赔钱，而且希望成长速度很快，这几乎是不可能的，但新蛋网是一个长期盈利的，以3C品类为主的电商平台。
新蛋在北美市场的影响力很强大，据何志涛介绍，新蛋几乎可以胜任商品从制造到销售、售后的各个环节。今年大火的VR领域，facebook、三星和HTC都选择在新蛋作为首发平台，正是考虑到新蛋在北美市场上，IT、CE品类的销售占有47%以上的市场份额，覆盖用户十分可观。
一个上市公司收购一家大企业，除了考虑成本，还要考虑被收购一方的财务问题（营收、负债），5个月的尽职调查让何志涛得出一个结论：从2001年成立到现在为止，新蛋网的财务都是非常健康的。
新蛋网现在每年销售额大约在30亿美元左右，毛利接近3亿美元。即使新蛋网在美国、中国有两千名左右的员工，除去每年的薪水、社保等巨额人力成本支出，仍然可以维持一个较高水平的毛利。
收购后将扩大区域和品类
新蛋（Newegg）原是一家美国电商，新蛋所有的销售数据都是售完货品，等到退货期结束，算完退货率以后才算销售完，相比按商品出货的计算的方式更加透明。并且新蛋在海外只有一个竞争对手，那就是亚马逊。
联络互动董事长何志涛表示，我们可以提供充足的资金助力新蛋进行自营品类扩张，联络入股新蛋后，在品类的选择上会有多更多的机会，涉及更多的领域，包括消费电子。而且联络有一个很大的用户群体，可以为新蛋低成本带来流量。
新蛋之前没有接受市场的投资，仅依靠自身营收发展，限制了自己的发展速度。此次联络互动收购新蛋，所支付的现金里，绝大部分都投入进了新蛋平台的运营，帮助新蛋扩展更大的区域和扩更多的品类。中国用户对品质的愈加重视，也是新蛋与国内其他电商平台竞争时的优势所在。
被问到新蛋是否会考虑与国内其他电商平台抱团，新蛋全球CEO Danny Lee认为，抱团感觉是取暖，此次联络跟我们是一种互补。何志涛也表示，抱团取暖的电商普遍是因为大量亏损，新蛋没有亏损问题，新蛋在跨境、目录选择及供应链管理上，仍然有非常大的优势和机会。
严苛的上架标准与团队调整
首先必须符合新蛋（Newegg）的上架要求，比如你是否有获得美国的认证，获得欧洲的认证，你的这个货物的良品率有多少，这有一个非常严格的标准，联络互动董事长何志涛说，Newegg除了自营式，还有邀请制，不是谁的商品、目录都可以上来。
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新蛋中国的人员主要在上海和成都，一大块是研发人员，另一大块是客服人员，研发人员在国内占70%，还有一小部分人的职责是新蛋中国商城业务。联络和新蛋均表示，不会调整研发结构的人员和客服人员，只有占极少部分负责新蛋中国商城业务的人员面临调整。
海淘将是国内发展重点
海淘这一块将来是新蛋未来在国内的发展重点，联络互动董事长何志涛表示，现在海淘领域还没发展到打价格战的时候。新蛋在海淘领域的首要任务是做好目录发掘，发掘好的商品，在全世界范围内找到足够多、好的商品，变成目录放到中国。
新关系下的定位：帮新蛋解决现金流问题
谈到新蛋（Newegg）在联络互动整体的定位，何志涛观点是：依托于联络互动本身是上市公司的优势，我们会更友善的解决Newegg资金流和现金流的问题，这样会创造更多的品类，也有经历和实力寻找更多的利润空间，这个是联络能给到Newegg的一个非常大的支持。联络也会有更多的产业链上下游的机会，寻找到更多更好的公司或产品，帮助Newegg在已经成熟的市场上获得更好的百分点。
3C品类：跨境电商的重要切入点
自淘宝诞生以来，国内电商行业已经历13个年头，整个行业目前已趋于稳定。不仅巨头林立，而且整个市场已经已经被瓜分殆尽。
不过，艾瑞咨询数据显示，2015年中国电子商务市场交易规模为16.4万亿元，增长22.7%，预计未来2-3年仍将保持15%以上的增长。由此看来，国内的电商还有很大发展空间，然而留给后来者的机会多半是在电商的细分领域，比如，跨境、母婴、生鲜、汽车、3C等等。
跨境电商最先被市场、创业者、资本激活，聚美优品、小红书、考拉海购已成功打开细分市场。进口方面，随着2014年下半年政策放开，大量企业涌入进口电商市场。2015年，该市场规模达到1184.3亿元，增长率为111.9%。
出口市场同样广阔，主要出口电商平台包括亚马逊、新蛋、ebay等。但聚美的低价私有化、跨境电商政策摇摆等等也为这个领域带来了一些阴霾和不确定性。
依靠奶粉、尿不湿等标品支撑的母婴电商，利润空间较小，要想盈利只能走量，这也限制了其发展。而生鲜至今未摸索出较为合理的盈利模式，不断倒闭却也不断获得资本支持。客观而言，这两个方向是变数最大的两个领域。
2016年上半年，共有119家垂直电商企业获得融资，且大部分集中在天使轮和A轮，这也印证了垂直电商普遍处在成长阶段。
3C类电子产品在这些垂直电商中是比较大的品类。对于跨境电商来说，3C算的上是核心品类，3C产品的销售渠道也成为国内企业争夺的对象。
在电商大格局已定的情况下，垂直细分领域是后入者最应该把握的机会，而3C品类则是一个上佳的切入点。返回搜狐，查看更多